Doanh số tự nhiên

Doanh số tự nhiên (Organic sales) đề cập đến doanh số tạo ra được từ hoạt động hiện tại của công ty mà không phải là doanh thu có được từ việc mua lại công ty, đơn vị kinh doanh khác trong năm vừa qua - tăng trưởng vô cơ. Việc bán hay chuyển nhượng ngành nghề kinh doanh cũng được tính vào doanh thu tự nhiên.

Doanh thu tự nhiên thể hiện mức doanh thu tạo ra từ việc bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ của công ty. Nếu một công ty tạo ra sự gia tăng doanh số tự nhiên thì được coi là tăng trưởng tự nhiên. Tăng trưởng doanh thu tự nhiên được đo lường hàng năm, cũng có công ty đo lường con số này hàng quý.

Các công ty có thể gia tăng doanh số tự nhiên bằng cách:

- Cung cấp sản phẩm và dịch vụ mới

- Chạy chiến dịch tiếp thị

- Tối ưu hóa quy trình nội bộ, tăng hiệu suất, thay đổi cơ cấu công ty

- Chiến lược bán hàng mới, thưởng hiệu suất cho nhân viên đạt chỉ tiêu bán hàng

- Tái phân bổ các nguồn lực có sẵn như nhân viên bán hàng và tiếp thị cho sản phẩm hoặc dịch vụ có nhu cầu cao.

Các nhà đầu tư cần phân biệt giữa doanh thu tự nhiên và doanh thu từ các nguồn bên ngoài. Con số doanh thu tự nhiên sẽ tiết lộ doanh thu đến từ hoạt động cốt lõi của công ty qua các kỳ. Việc tách biệt doanh thu tự nhiên và doanh thu từ bên ngoài giúp cải thiện tính chính xác khi phân tích về các khía cạnh cơ bản của công ty như: biên lợi nhuận, thay đổi vốn lưu động, dòng tiền, lợi nhuận trên vốn đầu tư, ...